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杭州二手房市场存量突破10万套 新形势下怎样提高卖房成功率?
2019-11-07 08:30:43杭州网

都市快报 记者 陆丹 摄影 黄煜轩

前天傍晚6点,杭州二手房挂牌迎来了标志性的一刻,正式冲破10万套大关,供需双方的“攻守之势”,开始反转。

有资深中介透露,10万套还只是“面上”的挂牌量数据,“还有部分隐形的房源,即还未签署杭州市二手房挂牌委托协议的”。这部分的量也不少,大约有两到三万套。

换句话说,杭州目前的二手房库存,实际已远超10万套!

有业内人士表示,挂牌量越来越多的原因,一来,今年是交付大年,不少红盘陆续交付,次新房陆续流入二手房市场;二来,不少改善型购房者正筹备置换品质更好的房源,要买之前,必然要先卖掉原来的房子。

眼看杭州楼市进入年底冲刺阶段,“蓄水池”反倒越来越满。

新形势下,房子要不要买?怎么买?成为大家日常热聊的话题之一。同样,房子怎么卖?怎么提高去化率?也是让房东、中介们绞尽脑汁的难题。

挂牌6年都没卖掉的房子

线上“一元起拍”成交了

两个月前,阿里拍卖频道上线了一套“一元起拍学军小学学区房”。

北高峰记者当时做过,这套马塍路的房源上架仅1天,围观量就达上万人次,之后热度一路飙涨,截至拍卖结束,围观近13万人次,4382人设置提醒,42人报名。

最终,经过239轮竞价,竞拍号A3812的竞拍者杀出重围,以6095001元的价格拍下,折合单价为75988元/㎡。

而记者从学军学区房周边中介处了解到,这套房源之前一直在我爱我家网站上以640万的价格挂牌,历时6年都没能成交!6年!

这样的拍卖结果,对房东来说,“战绩”不差。

而对买家来说,75988元/㎡的单价,和在二手房市场的成交均价78754元/㎡相比,还低了一点,也蛮划算。

让很多人没想到的是,这套房源并非法拍房源,而是正常的二手房买卖,受房东个人委托,进行拍卖,竞买人要满足杭州购房资格。竞拍结束后,基本交易也和正常二手房无异,还能按揭贷款。

但成交后,需另付1.8%的佣金(含平台服务费)——以这套房子最终竞买成交价6095001万元计算,要付109710元的佣金。

当然,拍卖是件严肃的事儿,若竞拍者悔拍,保证金20万元将被没收。

来源:都市快报    作者:记者 陆丹 摄影 黄煜轩    编辑:吴阳杰    责任编辑:方志华
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