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淘宝直播亿元俱乐部的秘密 粉丝购物一掷万金 复购超7成
2019-01-06 15:43:30杭州网

从零开始做到年销售过亿要多久?一年,是淘宝直播的回答。  

淘宝直播联合淘榜单公布的数据显示,2018年共有81名主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部,涵盖服饰,美妆,珠宝,母婴,箱包等多个类目。勤奋是淘宝直播亿元俱乐部诞生的一大原因,81名主播年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时,一年直播超过350场“全年无休”主播也大有人在。

粉丝们无疑被主播们的努力所打动,平均每个主播有超过2400名年消费额过万元的铁杆粉丝,带货女王薇娅viya更是坐拥铁粉万人团。粉丝们的信任除了体现在消费金额上,更体现在了复购上,亿元俱乐部成员超过7成的成交是由粉丝复购完成的,TOP主播更能达成9成复购的商业奇迹。

而完成这样的商业奇迹,最快只需要一年的时间。2018年3月份,刚刚成为一名妈妈的仙女小洋洋加入淘宝直播,每天直播时间超过8个小时,持续超过一个半月。即使在下播后,小洋洋也在研究商品,如何在直播中与粉丝互动等。仙女小洋洋的坚持在2018年得到了回报,一年直播了357场,拥有粉丝超过60万,引导成交超亿元。

亿元俱乐部的淘宝主播们,也收获了可观的收入回报。目前,在淘宝月收入达百万级的主播超过百人,近八成为女性。年轻化是淘宝直播的一大特点,90后主播占总人数的60%。有意思的是,来自于湖北黄石,江西上饶,河南信阳等三四线城市的主播们,成为了淘宝“双百主播”中的主流。

目前,在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人,还有超过1000人紧随其后,轻松在淘宝直播上斩获了超过50万的粉丝。不仅如此,新人还在淘宝直播中不断涌现,直播仅一个月粉丝破万,直播一周不到单场观看人数达到十几万的新人们此起彼伏。

淘宝直播的成功,也迎来了各个内容平台主播的效仿和羡慕。从1月6日到1月17日,在淘宝年货节期间,在淘宝直播的牵头下,抖音,映客,花椒,喜马拉雅,UC,微博等多个平台上达人都将联手淘宝年货年商品,快手更将在1月8日到10日期间,联动平台千万粉丝级达人参与淘宝年货节。未来,优秀的外部达人,也有机会加入淘宝直播平台,争取到加入亿元俱乐部的机会。

“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”在“2018看中国”论坛上,淘宝总裁蒋凡曾如此表示。

淘宝预计,未来三年间,淘宝直播将带动5000亿规模成交,伴随着内容价值的不断放大,还将间接撬动更广阔的产业市场。

来源:中国网    作者:李斌    编辑:张翟    责任编辑:方志华
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